OBJEÇÕES

OBJEÇÃO: É AQUILO QUE IMPEDE A CONVERSÃO DE VENDA

Em grande parte das vezes que vamos comprar algo costumamos pensar no porquê de estarmos adquirindo tal produto ou serviço. Quando refletimos a respeito da aquisição e não a finalizamos a podemos dizer que a objeção na compra foi maior do que a vontade de comprar. Existem diversos motivos que causa as objeções, mas aqui vão algumas:

Lembre-se:

* Se estiver vendendo para alguém você vai perceber sinais de objeção. Tente sempre falar ou perguntar antes que a pessoa externe para você.

** Se o cliente te deu objeções é sinal que ele tem interesse.  Quebre a objeção que a venda é sua!

Eu sei que as pessoas são imediatistas e que querem saber isso. Todavia, não podemos prometer o que não depende de nós. Só que durante sua venda, se te perguntarem em quanto tempo terá resultados, diga:

Depende. Se você estudar e fazer o projeto corretamente em 1 mês as pessoas começaram a notar suas mudanças, principalmente as que seguem uma rotina no estilo do Desafio 28 dias que faz parte do projeto Musa Fitness. Acho que de 2 semanas a 1 mês você já vê diferença.”

 A pessoa vai ver diferença? Claro que sim. Fisicamente até pode ser que não tanta, mas a melhoria da autoestima fará com que uma dorzinha muscular originada por um agachamento seja vista como crescimento de músculos.

 O mesmo vale para emagrecimento. Se te perguntarem quantos quilos dá para emagrecer responda “depende”. Fale que se seguir o projeto serão de 2 a 10 kg em média.

Sempre que tentarem falar de preço diga:

– 67 ou 97 reais é um valor muito alto para você melhorar seu corpo e sua saúde?

– Tem hora que a gente gasta com bobagem, mas na hora de investir na gente mesmo achamos caro.

– Quanto você acha um valor justo para você gastar contigo?

– Olha o tanto de bônus você vai ganhar! Esse preço é quase simbólico em comparação ao tanto que sua autoestima vai melhorar.


Se for o preço de ticket maior: Fale que vai pegar uma promoção e mande o link com valor menor de 67 reais.

Se ver que não é questão de preço fale algo como: Existe algo que te atrapalhe comprar agora? Ficou alguma dúvida? Precisa saber de algo a mais?

– Lembre-se que é possível parcelar no cartão em 6 vezes.

Durante a conversa com possível cliente interessado você pode enviar para ela a listas dos nãos. Essa lista já é uma matadora prévia de objeção junto com gatilho da vaidade.

Frase: Cliente, vou te falar o que o Musa Fitness não é:

NÃO é caro,  NÃO te fará ter efeito sanfona (engorda, emagrece, engorda), NÃO é difícil de seguir e acho que você é capaz!

Aqui você deverá jogar para ela o quanto de vontade ela tem de mudar. Pergunte algo como:

Em escala de 1 a 10 quanto você tá decidida a realmente emagrecer e mudar de vida pagando barato? 

97 reais é caro para você começar a mudar de vida? Com 97 reais você compra uma ou duas pizzas que só dura uma noite e te ajuda engordar. Agora com o ebook você vai ter ele pra vida toda e se aplicar direitinho vai mudar sua vida pra melhor de agora em diante.

Teve alguma vez que te prometeram algo, você só gastou dinheiro e não teve resultados?

O Projeto Musa Fitness vai além de receitinhas que prometem emagrecer. Aqui há informação capaz de mudar sua forma de ver dieta e exercícios físicos. Se você estudar e aplicar, certeza que você vai ficar muito melhor agora do que antes de conhecer o ebook.

Se a pessoa disser que não tem tempo para ler ou aplicar, diga algo como:

Você não precisa de mais de 1 hora por dia ou 3 horas por semana pra começar a aprender a mudar seu corpo. Você não consegue tirar três horinhas na semana, tipo uma hora na segunda, 1 na quarta e 1 sexta?